efecto señuelo

El efecto señuelo o efecto de dominancia asimétrica es un sesgo cognitivo en el que los consumidores tienden a experimentar un cambio específico en la preferencia entre dos opciones cuando se les presenta una tercera opción de dominancia asimétrica al mismo tiempo.

En resumen, cuando hay una tercera opción estratégicamente importante, el cebo, es más probable que los consumidores elijan la más cara de las otras dos opciones.

efecto señuelo

Cuando una opción es inferior a una opción en todos los aspectos, está asimétricamente dominada. Sin embargo, en comparación con otras opciones, es inferior en algunas áreas y alta en otras. En otras palabras, está completamente (es decir, por debajo) dominado por una opción y solo parcialmente dominado por la otra. Cuando las opciones de dominación asimétrica están presentes, una mayor proporción de consumidores prefieren las opciones de dominación que cuando las opciones de dominación asimétrica no están presentes. Por lo tanto, la opción de dominancia asimétrica es un señuelo para aumentar la preferencia por la opción de dominancia.

Ejemplo de efecto cebo

Por ejemplo, si consideramos un conjunto de reproductores de MP3, los consumidores suelen ver una mayor capacidad de almacenamiento (GB) y precios más bajos como atributos positivos. Mientras que algunos consumidores pueden querer un reproductor que pueda almacenar más canciones, otros querrán un reproductor de menor costo. En el Conjunto de consideraciones 1, hay dos dispositivos disponibles:

Una Segundo
precio $400 $300
almacenamiento 30GB 20 GB

En este caso, algunos consumidores preferirían Una Porque tiene más capacidad de almacenamiento, que otros preferirán Segundo por su menor precio.

Ahora supongamos un nuevo jugador, C, se agrega al mercado; es más caro que ambos Una y Segundo y más espacio de almacenamiento Segundo pero menos que Una:

Una Segundo C
precio $400 $300 $450
almacenamiento 30GB 20 GB 25GB

Adicional C, Los consumidores pueden evitar esto porque pueden comprar un modelo de menor precio con más almacenamiento.Esta diferencia conduce a Una, la opción dominante, se elige con más frecuencia que cuando solo se consideran dos opciones en el conjunto 1.Opciones C Influir en las preferencias de los consumidores sirviendo como base de comparación Una y Segundo. porque Una Mejor que C En ambos aspectos, mientras Segundo sólo parcialmente mejor que C, a más consumidores les gustará Una ahora que antes. C Por tanto, es un cebo cuya única finalidad es aumentar UnaAsí que tenemos un efecto señuelo.

En cambio, suponga en lugar de C, presentamos al jugador D Menos espacio de almacenamiento que ambos Una y Segundo, y esto es mejor que Segundo pero no tan caro Una:

Una Segundo D
precio $400 $300 $350
almacenamiento 30GB 20 GB 15 GB

Los resultados aquí son similares: a los consumidores no les gustará D porque no es tan bueno como Segundo de cualquier manera.Sin embargo, mientras C aumentar la preferencia Una, D tiene el efecto contrario, aumentando la preferencia SegundoAsí que tenemos un efecto señuelo.

Vea más ejemplos de efectos de señuelo aquí.

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