preferencia dependiente de la referencia

Las preferencias dependientes de la referencia son aquellas que se basan en comparaciones con un punto de referencia (generalmente un estado actual (el statu quo), un estado pasado, una expectativa de un estado futuro o una comparación social).

Hay muchos ejemplos de comportamiento y sesgo dependientes de referencias, pero uno simple involucra solo un billete de $ 100. Si a alguien se le dice que recibirá $100 dentro de la próxima hora, esa persona ajustará su punto de referencia anticipando que en el futuro (dentro de una hora) él o ella se volverá $100 más rico. Si algo sale mal y la persona solo recibe $50, es más probable que se sienta mal que si no se hubiera comprometido en primer lugar. Esto se debe a que el agente ahora evalúa $50 como una pérdida de $100 en el nuevo punto de referencia, en lugar de una ganancia de $50 en el punto de referencia original de $0. Este es un ejemplo simple de aversión a la pérdida.

Consulte ejemplos de preferencias relacionadas

Consulte ejemplos de preferencias relacionadas

1. Aversión a la pérdida

La aversión a la pérdida es la idea de que ganancias y pérdidas de igual valor no generan la misma respuesta de los agentes económicos: las personas tienden a odiar más las pérdidas que las ganancias del mismo monto. Kahneman y Tversky describen la aversión a la pérdida en términos económicos: “la desutilidad de renunciar a un objeto es mayor que la utilidad asociada con adquirirlo”. Aunque la aversión a la pérdida está presente en casi todas las personas, la magnitud del impacto depende del propio punto de referencia.

Por ejemplo, si un multimillonario (uno con un gran punto de referencia de riqueza) gana o pierde $100, tiene poco o ningún efecto en su riqueza general. Por otro lado, si una persona con un ingreso medio en los EE. UU. pierde o gana $100, esa persona notará la ganancia o la pérdida incluso si ambas personas muestran al menos algún grado de aversión a la pérdida.

A veces, la aversión a las pérdidas se considera un cambio porcentual en relación con un punto de referencia, en lugar de un cambio absoluto. En el ejemplo del multimillonario, el cambio porcentual entre $1B y $1B-$100 es pequeño, mientras que para alguien con un ingreso medio, el cambio porcentual será más significativo.

2. Efecto dotación

Otro concepto importante en la preferencia dependiente de la referencia es el efecto de dotación. Mientras que Richard Thaler introdujo por primera vez el concepto en su artículo de 1979, Kahneman, Knestch y Thaler exploraron más a fondo el concepto en su artículo de 1991 con su famoso experimento usando una taza de café de $6.

En el experimento, la mitad de los participantes recibieron estas tazas de café de $6, mientras que la otra mitad no. En teoría, la mitad de las copas se intercambiarían. Esta teoría se explica mejor en su artículo. “Cuando el mercado se liquide, estos artículos serán propiedad de quienes más los valoren. La mitad a la que le gustan más las copas se denomina ‘amante de las copas’, y la mitad a la que no le gustan más se denomina ‘odiadora de las copas’. Entonces, dado que las copas se asignan aleatoriamente, en promedio la mitad de los amantes de las copas obtendrán una copa y la otra mitad no. Esto significa que, en el mercado, la mitad de las copas se deben intercambiar y los que odian las copas se venden a los amantes de las copas. “

Sin embargo, los resultados fueron impresionantes. En cuatro mercados diferentes, solo se negocian 4, 1, 2 y 2 de cada una de las 22 copas. En otras palabras, en lugar de intercambiar la mitad de la copa como se esperaba, se negoció menos de una quinta parte de cada copa. Descubrieron que “el propietario medio era reacio a vender por menos de $5,25 y el comprador medio era reacio a pagar más de $2,25 a $2,75”. renunciar a sus dotaciones, no porque los compradores no estén dispuestos a renunciar a su efectivo.

El ejemplo de la taza es bastante teórico: a menudo no se coloca a la gente en una habitación donde la mitad recibe una taza gratis y la otra mitad no. Sin embargo, hay muchos ejemplos reales del efecto dotación. Por ejemplo, las personas pueden tener dificultades para vender su automóvil si la disposición a pagar del comprador es diferente de la disposición a aceptar del vendedor. En este caso, el vendedor puede querer vender el automóvil, pero la pérdida por la venta del automóvil es mayor que la ganancia por obtener el dinero, por lo que exigirá más de lo que el comprador puede estar dispuesto a pagar en función de su valor. Ella se beneficiará de poseer el coche.

3. Sesgo del statu quo

Si bien la preferencia dependiente de la referencia generalmente se evalúa en el contexto de las desviaciones de algún estado, el sesgo del statu quo es importante porque tiene en cuenta escenarios en los que al agente realmente le desagradan las desviaciones de un punto de referencia.

Samuelson y Zeckhauser introdujeron por primera vez el concepto de sesgo del statu quo en 1988 y descubrieron que “una serie de experimentos de toma de decisiones muestran que las personas se adhieren desproporcionadamente al statu quo”, que es más grave de lo que predice la teoría económica convencional. Es importante destacar que “cuantas más opciones se incluyan en el conjunto de opciones, más fuerte será el sesgo relativo contra el statu quo”.

El statu quo puede ser un punto de referencia extremadamente importante, y el sesgo del statu quo es irrelevante para los experimentos económicos tradicionales en industrias como el marketing (lealtad a la marca), la ciencia (donación de órganos) y las finanzas (jubilación).

Un ejemplo importante del sesgo del statu quo son los ahorros para la jubilación. Muchas empresas ofrecen acceso a 401k a sus empleados, pero resulta que la forma en que se establece un plan 401k puede tener un gran impacto en las contribuciones, ya que las personas tienden a mantenerse en el status quo.

Por ejemplo, si una persona se inscribió automáticamente para una contribución 401k cuando se unió a la empresa, es más probable que mantenga esa cantidad de contribución y, en casos excepcionales, detenga todas las contribuciones. Por otro lado, si la persona no se inscribe automáticamente, es poco probable que trabaje sola para establecer un plan de contribución 401k. Por lo tanto, el sesgo del statu quo puede tener implicaciones importantes para la política pública y privada.

4. Teoría de las perspectivas

La teoría prospectiva es una idea seminal en la dependencia de referencia. La teoría prospectiva describe la forma en que las personas eligen entre alternativas probabilísticas que involucran riesgo, mostrando que las personas muestran preferencias inconsistentes entre alternativas con diferentes niveles de riesgo. Específicamente, “las personas subestiman los resultados que son meramente probables en comparación con los resultados que se determina que se obtendrán” (Kahneman y Tversky, 1979). Por ejemplo, Kahneman y Tversky proporcionaron a 95 participantes el siguiente conjunto de opciones:

serie 1 – Opción A: $4,000 con una probabilidad de 0.8 O Opción B: $3,000 seguro

conjunto 2 – Opción C: $4,000 con probabilidad 0.2 O Opción D: $3,000 con probabilidad 0.25

80 personas eligieron B del grupo 1 y 65 personas eligieron C del grupo 2, pero la teoría de la utilidad esperada establece que si los encuestados eligen B en lugar de A, deben elegir la opción D en lugar de C. Por lo tanto, la teoría de la utilidad esperada fue violada por más de la mitad de los encuestados.La prueba se puede encontrar en su artículo, pero lo explican verbalmente de la siguiente manera: “Este cambio [from set 1 to set 2] Cuando caracteriza la perspectiva de un beneficio definido a uno probable, produce una mayor disminución de la deseabilidad”, por lo que no se comporta de acuerdo con la teoría de la utilidad esperada.

Si bien la relevancia de la teoría de la perspectiva para el mundo real puede no ser obvia de inmediato, tiene muchas aplicaciones en múltiples industrias, incluidas las ciencias políticas, la teoría de la gestión, las finanzas y más.

Toda la información expuesta en este articulo es solo de carácter informativo, esta compuesto por una recopilación de información de internet. No necesariamente esta actualizada o debe ser tomada como una fuente

(Visited 1 times, 1 visits today)